西部决策网讯 近日，从西凤集团传来喜讯，在一系列强力改革之下，西凤酒2019年全年营收超60亿元，再创历史新高。回顾2019年，是什么让西凤酒实现了如此快速的成长？

 

　　深化改革，释放潜力

 

　　2019年2月掌舵西凤之初，陕西西凤酒集团公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份公司董事长张正就表示，要在3年左右实现百亿西凤的战略目标。随后，张正开启了西凤酒深化改革的新时代。

 

　　2019年对西凤来说是不平凡的一年，是西凤改革提速尤为重要的一年，也是西凤发展史上最为关键的、具有里程碑的一年。西凤酒改革举措进一步深化，无论是从厂容厂貌、文化建设、人事、机构设置、产品等各方面均发生了巨大变化，促使改革红利被进一步释放，西凤的潜力进一步被挖掘。

 

　　营销组织架构方面，西凤酒将营销公司一分为三：负责运营商产品的西凤品牌运营公司，负责自营产品销售的西凤酒营销管理公司，以及西凤电商公司。西凤酒公司内部职责变得更加明确，分工更加专业。同时，西凤股份公司也加强了对营销的后台支持和指导监管，这些举措都为西凤酒营销工作向着高端化、全国化快速迈进提供了强有力的保障，也是全年取得良好业绩的最好见证。

 

　　产品方面，西凤酒完成全方位布局，55度红西凤1915为超高端产品；核心产品则是52度、45度红西凤；次高端则由53度西凤酒珍藏版担当。为实现价值回归，红西凤分别在西安、杭州、石家庄召开了三次大型上市发布会，在行业内引发热议，西凤酒全面发力高端，其潜力得到了进一步的挖掘。

 

　　深化市场布局，加速全国化进程

 

　　西凤酒的全国化布局在年初被列为重要议题，明确了省内外市场策略和运作上各有侧重。

 

　　省内市场，按照“优化布局，挖掘潜力，巩固提升，扩大优势”的营销思路：重点扶特大型经销商，发展一批中型优质经销商；在市场运作上，以省会和各地、市级市场为核心，打造一批县、乡亮点市场；坚决抵御其它品牌对省内市场的蚕食。在陕西根据地市场，西凤酒通过对西安、宝鸡、咸阳、安康四个市级样板市场的打造，展开以红西凤和旗帜西凤为核心的市场建设落地实施工作。

 

　　省外市场，按照“确立重点市场，扶持重点客户，强势推进，快速发展”的营销思路。其中，西凤酒提出了在省外选择三个有一定市场基础的省份设立“西凤特区市场”；再选择九个重点城市、重点客户打造样板市场，并向其它市场复制成功经验。新确立的河南、浙江等特区市场，聚焦核心网点对次高端以上产品进行规划布局，使其成为西凤酒的核心基础市场。

 

　　实施销售动态化、精细化管理。引入“凤行天下”人员管理系统，制定了针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。另外，加快建设西凤酒专卖店，数量上，西凤计划三年之类在全国设立1000家专卖店；产品上，通过西凤直接参与的专卖店运营，西凤次高端以上综合产品将直接由公司直供；设计上，统一标识化建设，所有家谱产品按照要求统一陈列；各战区按照“统一形象、统一管理、统一价格”原则，精心筛选符合设置条件的专卖店加盟。

 

　　西凤酒的营销思路，创新的管理体制、运营机制和灵活的销售政策，无疑加速推动了全国化进程。

 

　　60亿既是里程碑，又是新起点

 

　　面对新一轮的白酒行业发展形势，在“全方位改革”的推进下，西凤已经走上发展快车道，经过一系列大刀阔斧的改革，无论是市场份额的提升，还是品牌核心竞争力的加强，西凤已经站在了全新的起点。重回老“四大名酒”应有地位、推动集团整体上市、3年时间实现百亿等目标，成为西凤酒下一阶段的主要任务。这就要求所有的市场营销人员，必须围绕公司确立的这个目标，尽快转变思路，调整市场策略和工作方法，全身心投入到西凤的百亿建设中。

 

　　如此看来，西凤酒距百亿营收目标更进一步，3年目标迈出坚实一步。

 

　　只争朝夕，敢向未来踏浪而行，不负韶华，愿百亿西凤早日实现！（供稿人：韩宗宪 张晓锋）