细如发丝的风电机轴、智能化的矿物运输机车、畅销全球的光伏产品，正是这些不起眼的“小巨人”，正在国际市场上塑造着“陕西智造”的新形象。

在塞尔维亚一座百年铜矿深处，中铁长安重工公司制造的内燃机车正牵引着多辆渣土车高效运输。这台装备在加速、爬坡等场景中表现出色，使施工效率提升50%以上。“我们计划长期采购。”矿区负责人表示。

这台智能运输设备来自数千里外的陕西，是一家国家级专精特新“小巨人”企业的产品。它们的出海故事，正是陕西近年来培育的数百家“专精特新”企业国际化的缩影。

截至2024年底，陕西已累计培育国家级专精特新“小巨人”企业241家，省级“专精特新”中小企业2208家。今年又有19家中小企业进入重点培育名单。

隐形冠军图谱：从“散点开花”到“集群效应”

在陕西的产业版图上，“隐形冠军”企业呈现明显的集群化特征。西安、宝鸡、咸阳等地成为核心聚集区，形成了高端装备制造、新材料、新能源三大主导产业领域。

西安作为省会城市，凭借人才和科研优势，在高端装备制造领域表现突出。长安重工研发的内燃、电力机车载重从15吨逐步提升至85吨，凭借2项发明专利、6项实用新型专利，成为行业领先的工程机械制造企业。

宝鸡则凭借传统工业基础，在细分领域培育出一批龙头企业。陕西北方风力机电有限责任公司员工仅170人，却是全球最大的风力发电机轴生产企业。该公司生产的风电机轴加工偏差不能超过0.003毫米，相当于一根头发丝直径的六分之一。

咸阳依托生物医药产业基础，涌现出步长制药等国际化企业。步长制药的产品已覆盖美国、加拿大、印度尼西亚等数十个国家和地区，并在马来西亚、香港等地获得产品注册证书，稳步推进中医药国际化战略。

这种集群效应不仅降低了企业间的协作成本，更形成了技术共享、市场共拓的良性生态。陕西装备制造业增加值从2018年的399.5亿元增至2023年的445.9亿元，高端装备制造业已成为陕西经济高质量发展的新动能。

从区域分布看，西安依托高新技术产业开发区，聚集了众多科技创新型企业；宝鸡则以传统工业为基础，培育了一批制造业“隐形冠军”；咸阳凭借生物医药产业优势，成为陕西医药企业出海的重要基地。不同地区各展所长，形成了错位发展、优势互补的产业格局。

隐形冠军出海路：多元模式打破国际垄断

870米深矿层随钻随测技术吸引多国客户、风电机轴精度不超过头发丝六分之一、“钛”材料跨越太平洋抵达欧美市场——陕西的“隐形冠军”们正以硬核科技打破国际垄断。

——宝钛集团：“钛”平洋之旅的硬核科技

作为金属材料领域的领军企业，宝钛集团凭借其钛材料研发与生产技术，在国际市场上打破了国外长期垄断的局面。其产品广泛应用于航空航天、海洋工程等高端领域，出口至全球多个发达国家市场。

宝钛集团的成功在于其全产业链优势与技术创新能力。公司不仅从事金属材料制造，还涉及新材料研发、技术服务等多个环节，形成了从原材料到成品的完整产业链。这种垂直整合的经营模式，使得宝钛集团能够在国际竞争中保持明显优势。

——隆基绿能：打造“光伏丝绸之路”

隆基绿能科技股份有限公司深耕光伏产业，通过技术创新打造了独具特色的“光伏丝绸之路”。针对不同国家和地区的环境特点，隆基绿能开发了系列定制化光伏解决方案。

针对墨西哥风沙、灰尘环境，推出Hi-MO X6防积灰组件；针对湿热环境，开发Hi-MO X6耐湿热组件。这种本地化策略使产品更贴合当地市场需求。

隆基绿能不仅输出产品，更提供整套解决方案和服务。公司积极布局全球销售网络和售后服务体系，确保产品在国际市场上的竞争力与口碑。这种“产品+服务”的出海模式，大大提升了中国光伏品牌的国际影响力。

——多元化出海模式创新

陕西企业的出海模式正呈现多元化趋势。陕西雅兰寝饰用品有限公司从单纯的产品出口转向品牌输出和模式输出。公司在韩国设立分公司，跻身当地高端酒店布草行业前三名后，进一步向智利、阿联酋等地市场扩展。

更为创新的是，雅兰寝饰将“布草智能租洗一体化”模式复制到海外市场，为酒店提供从供应、租赁到洗涤的一条龙服务，帮助客户节省40%的成本，提升50%的运营效率。

中铁长安重工则通过“一国一策”的本地化策略，将其新能源电机车、挖掘机、压路机等装备成功打入全球18个国家的市场。

汉中第一粘合剂有限公司完成了从“隐形冠军”到自主品牌出海的蜕变。这家曾专为国际品牌代工多年的企业，通过政府牵线的产学研合作，攻克技术难题，研发出符合国际标准的新型建材产品，并注册国际商标。如今，该品牌产品已进入德国、意大利等欧洲市场。

陕西爱骨医疗股份有限公司在取得医疗器械产品出口销售证明后，迅速在哈萨克斯坦建立贸易分公司，着力打开中亚五国市场。这种从“借船出海”到“造船出海”的模式转变，正是陕西“隐形冠军”企业国际化能力提升的体现。

从“隐形”到“领军”：成功出海的深层原因

陕西“隐形冠军”企业之所以能在国际市场上实现从“隐形”到“领军”的跨越，并非偶然，而是政策引导、产业协同、创新驱动、通道支撑与品牌升级等多重因素共同作用的结果，形成了一套系统性、可持续的出海赋能体系。

完善的政策支持体系。陕西各级政府为企业出海构建了完善的政策支持体系。“陕耀全球”百团千企拓市场抓订单活动组织企业赴境外参加国际知名展会，仅2024年就带动成交额18.5亿元。

在通关便利化方面，通过“提前申报”“两步申报”等通关模式改革，结合“白加黑”“5+2”全天候预约查验机制，落实农产品绿色通道，为特色农产品开辟了走向世界的快车道。

汉中市创新形成的“5+X”工作机制（商务、海关、外汇、税务、金融机构五部门合作），以及海关总署推出的16条优化口岸营商环境措施，均为企业出海提供了制度保障。

强大的科教与研发优势。陕西拥有众多高校和科研机构，为企业的技术创新提供了强有力的人才和研发支撑。例如，西安西电开关电气有限公司研发团队历经多年攻关，最终成功研制出百万千瓦核电机组用大容量发电机断路器，打破了国外长期垄断的局面。

企业自身也高度重视研发投入。以陕西太合智能钻探有限公司为例，公司研发的孔中瞬变电磁仪器达到随钻随测870米孔深的行业领先水平，解决了矿上长掘、长探测量难度大的问题。

陕西步长制药有限公司形成了“上市一代、储备一代、研发一代、构思一代”的研发模式，开发的多款产品畅销共建“一带一路”国家和地区。这种持续创新的研发机制，使得企业能够不断推出具有国际竞争力的新产品。

日益完善的国际化物流通道。中欧班列（西安）的开行为陕西企业打通了连接欧亚的陆路通道。今年一季度，陕西与中亚铁路运输进出口额16.7亿元，同比增长7.4倍；公路运输进出口额5.9亿元，同比增长29.6%。

跨境电商的兴起为企业提供了新的出海渠道。西安浐灞国际港“一带一路”电商中心打造直播电商生态圈，2023年入驻企业实现跨境电商交易额超30亿元。西安在24个国家和地区设立了51个海外仓，进一步便捷了海外贸易。

汉中海关关长胡银满表示：“我们将持续优化监管服务，让更多‘汉字号’农产品乘着政策东风走向世界。”这种全方位的物流通道支持，极大降低了企业的国际物流成本，提高了通关效率。

褒河物流园区以“两仓联动”模式（区内保税仓+口岸监管仓）为本地企业注入新动能。汉中翼酱心食品有限公司的香菇制品通过这一模式，通关时间从7天压缩至72小时，物流成本下降35%。

从“卖产品”到“卖品牌”的战略转型。陕西企业正从被动接单转向主动输出品牌和标准。陕西雅兰寝饰用品有限公司的转型颇具代表性：从为韩国中间商提供酒店布料制品，到在韩国设立分公司，跻身当地高端酒店布草行业前三名。

这种从“卖产品”到“卖品牌”再到“卖标准”的转变，正是陕西“隐形冠军”从隐形到领军的关键飞跃。步长制药在海外推广中医药文化的同时，也在输出中医诊疗标准和企业文化，实现了从产品输出到文化输出的跨越。

陕汽控股集团在墨西哥、南非、摩洛哥等地建立KD工厂，通过属地化渠道运营创新开拓市场。SHACMAN重卡已销往110多个“一带一路”共建国家，实现了从产品出口到产能合作、从贸易往来到合作共赢的升级。

在西安浐灞国际港“一带一路”电商中心，来自世界各地的采购商通过直播平台下单陕西产品。眉县猕猴桃已销往亚洲、欧洲、南美洲的25个国家和地区，宝鸡石油装备出口至全球152个国家和地区。

陕西的“隐形冠军”们，这些曾经名不见经传的中小企业，正凭借专业化、精细化、特色化、新颖化的优势，在国际市场上打破垄断、开辟新天地。

从“陕西制造”到“陕西智造”，从“隐形冠军”到“国际领军”，陕西企业正以创新为舟，以品质为帆，在全球经济的海洋中破浪前行。（文/记者张永军）

（原文刊发于《西部大开发》杂志2025年第11期）