10月16日，随着汽车鸣笛声响起，鄂尔多斯市北创制造有限公司又高质量成功交付产品。同时近期又接到了31个新订单，车间工作人员正在抓紧赶生产。

今年以来，面对市场竞争日趋激烈，北创公司落实陕煤集团“四种经营理念”，在“硬举措”和“暖服务”上双向发力，擘画企业发展新蓝图、主动作为，抓住市场开拓重点，为公司高质量发展赋能。

精准营销：夯实基础 深挖潜力

为了加大市场开拓力度，北创公司紧盯目标，理清思路，精细服务流程，优化了《全员营销考核激励管理办法》《市场营销管理办法》《“市场营销”体系实施方案》等一系列制度，并开展了“全员营销”活动，建立《市场营销人员服务与管理行为规范》《市场营销管理部兼职营销人员管理办法》等，从营销人员职业形象、职业行为、客户沟通等方面进行专业培训，不断提升服务质量，树立品牌形象。

今年，全员外拓市场，累计走访277次，涵盖陕煤集团内部企业、矿井40家，外部企业、矿井43家。

同时，该公司结合战略部署，精准定位，深挖资源，做有准备的营销。对竞争对手现状及客户的经营性质、合作方式、业务合作量、经营信誉等方面，建立《客户考评指标卡》，对客户作出全面评估，建立科学动态的管理机制。

内部市场：深耕细作 持续发力

内部市场稳固是北创公司发展的基石。该公司对内部市场的精细化管理，精准把握公司产品的内部市场需求，找准发力点，制定可行的市场营销策略。

“我们对市场营销人员划分了不同区域，各大企业、矿井有专属的业务对接人，同时根据《党员责任区营销活动》对部门及以上领导干部制定了不同的业绩指标，营销人员也可结合自身资源自由布局客户市场，在全员努力下实现营销目标。”市场营销管理部经理宋勋勋介绍道。

“我们对各矿业公司2024年高强度支护材料需求，搬家倒面接续计划电缆用量统计，以及对电力、化工等板块各类投资项目进行统计分析。”北创公司副总经理梁瑞昆说，市场部再对收集营销人员反馈的市场数据进行分析，为公司决策提供科学依据。 

通过不断优化管理结构、提升产品质量和服务水平，北创公司与陕煤集团内部企业的交流合作，成功推动了长安益阳发电有限公司、安塞黄矿新能源开发有限公司等采购项目的落地实施。截至目前，完成陕煤集团内部282个生产订单，提高了产品在集团内部的市场占有率，扩大了品牌影响力。

外部市场：拓展攻坚 抢占先机

在稳固内部市场的同时，北创公司加大外部市场开拓力度，为公司高质量发展赋能。制定了详细的外部市场开拓计划，明确了目标市场和目标客户群体。同时通过参加2024年中国电线电缆行业大会、中国国际煤炭与能源工业博览会、开展网络营销、广告宣传、实地走访调研等多种方式，积极宣传公司品牌和产品优势。

电缆和矿用支护产品市场竞争激烈，众多对手企业在品牌影响力、价格策略等方面都具有较强的竞争力。北创公司在这样的环境中寻找突破口，难度较大。北创公司作为晋陕蒙地区最大的电缆企业，充分发挥区域优势，主动与同行业厂家联系，通过对标学习等方式形成良性竞争，扩大业务规模，开展多元化合作。同时，作为初创企业，一定程度上还是影响了客户的信任度和购买意愿。 

为此，神南产业发展有限公司以及北创公司人员上下联动，从各级领导干部到营销人员，实地走访调研，拿出更多时间投入到市场开拓中。公司上下一心，在一系列积极举措的推动下，北创公司在外部市场拓展方面取得了显著成效。目前，外部33个订单，累计4895.22万元。

事虽难，做则必成！北创公司将不断创新，为客户提供更加优质的产品、高效的服务。持续加大市场开发力度，深耕市场，紧跟发展趋势，挖掘市场潜力，努力打开市场开发新局面，为陕煤集团高质量发展贡献力量。（供稿：周亮 费靖然）