原标题：为新农人运动善意地吹吹风——写在拙作《新资本新农人的三大纪律八项注意》出版之际

　　新农人运动已经可以用轰轰烈烈来形容，上百万人参与，新农联、农友会等若干新农人组织涌现，一个有情怀的新“上山下乡”时代开始形成。到底谁是新农人？迄今为止没有确切的定义。

　　在愚看来，目前的“新农人”大体有四类人：一是自给自足型，以追求食品安全为目的，一般固定在一个小的熟人圈子中；二是回归田园型，逃离城市森林，享受田园牧歌，不讲求经济效益；三是改造农业型，带着理想追求，力图改变乡村面貌；四是谋求发展型，看重农业是朝阳产业，希望获得良好回报。我感觉，只有第三种类型才可以算得上真正的新农人。为什么？就自给自足型而言，他们主要是为自己；就回归田园型而言，依然是为自己；就谋求发展型而言，基本是商人思维；只有改造农业型，是有一些理想主义的精神，试图以创新来改造农业。

　　如果要给一个真正“新农人”的定义的话，我感觉就是那么一群怀着深厚的乡土感怀，以理想主义的精神和创新思维去从事农业的人。其基本标签是：做有信仰的农业生产者，做有底线的食品供应者，做有情趣的乡村生活者，做有责任的三农宣传者！他们当然要靠农业养活自己，但更多的是为了农业的改变。就目前的情况看，新农人一时半会不会担负起农产品供生产和供给的主力军，但队伍在不断扩大，我相信将来一定会给三农带来新改变。

　　与众多的新农人实践者不同，我只是一个观察者，但我却愿意以自己的观察，为新农人的行进之路给一些善意的提醒。我把这些年的观察与思考集结为《新资本新农人的三大纪律八项注意》一书，最近刚刚出版，全书包括三大部分，有50多篇文章，具体分为：上篇，投资农业的预习课——农业不是工业；中篇，农业投资的实践课——隔行如隔山；农业投资的课外课——互联网农业不好玩，共计有十多万字。这本书中引用了很多的案例，新农人看到可能会有似曾相识的感觉。在某种意义上讲，这本书的原著是一线实践的新农人和农业投资者，我只是完成了收集和改编。

　　通过这本书，我最想表达三方面的意思。

　　一、从事农业需要补上农业的常识课

　　很多新农人和农业投资者从非农行业而来，简单的想象着，做好了工业，做好了新媒体，做好了电商，做农业是不算什么的，却不知道农业完全是另外一个世界，实践中往往鼻青脸肿。比如有的水果微商团队竟然没有一个懂水果的人，营销做得越好，结局就会越惨。实践告诉我们，常识出了问题是要命的。

　　农业的本质是一种自然生产。人在农业生产中只是起到辅助作用。比如施肥浇水、防治病虫害，都是为了植物更好地生长，增加目标产出。如果违背这个规律，就要付出代价。比如现在属于人造小气候的大棚，是可以让水果提早或推迟上市的，但是你要苹果一年结两次果，那是不行的。所以，要有对自然的敬畏之心。

　　二、提升跨界的学习力

　　今天流行着跨界，跨界的本质其实是产业、思维、方法等方面的融合。随着经济社会的发展，农业的多功能性空前延伸，农业与文化、与旅游、与教育等产业深度融合，新农人应该运用好产业融合的思维。以当前最为热门的互联网农业为例，互联网高大上，农业像屌丝，却在三个层面积极融合，一个是互联网技术深刻运用的智能农业模式，第二个是互联网营销综合运用的电商模式，第三个是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。

　　做新农人或者投资农业，是很不幸的，因为天生是跨界的，不仅要懂电商、微商、新媒体、市场营销等，更需要懂农村、农业、农民，需要打通经济学社会学和生态学相关的领域。在入行农业之后，许多人面临着迷茫和无力感，我觉得最有效的武器就是学习。只有通过学习才可以挖掘一个人无限的潜能，但可惜的是，我们一些新农人的学习很浮躁，学习以后不注意与实践相结合，不注意总结提升，原地踏步，让人扼腕叹息。

　　比如说对微博微信的应用，我们曾反复告诫这是社交，不是生意，但是许多新农人上来之后就开始发生硬的广告，根本没有顾及到社交的特点，所以虽然很急切，也很直白，但效果寥寥。电商的发展可谓日新月异，一些新农人却还幻想着用一张“旧船票”踏上明天的“客船”。现在交给新农人和农业投资者最大的任务就是学习，向农民学习，向行业内的专家学习，向先进的榜样学习，在实践中不断学习和总结。

　　三、保持良好的心态很重要

　　成名要早，出名要快，这对于做农业而言是极其有害的。农业天生就是自然的，不紧不慢。这些年来，凡是违背农业的天性异想天开的，急功近利的，无一例外都失败了。在微博上我经常给搞农业的朋友讲，慢慢来一切就好，欲速则不达一定是做农业最好的箴言。

　　所以，要调整好心态。坚决不能浮躁，像皮球一样浮在水面上，却抱怨电商搞不成，从来没有深入到水下看明白一个究竟。不能急躁，唯快不破、出名要早对新农人都是大敌，因为农业太慢，就像谈对象总得从见面开始，一步步来；而“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”。不能粗糙，纵然情怀满天飞，多年功夫不长进，产品粗，包装粗，运营粗，客户体验感不好。不能狂躁，怨天尤人更要不得，傲慢与偏见没有人愿意接受。

　　同时，要警惕“宁为鸡头，不为凤尾”的心态。力量单薄的新农人每个人都要成为全能冠军是困难的，但联合起来却可能是超人！比如平台的问题，新农人可以借助平台而不是自己急于建造平台；再如服务商的问题，当自己不专业的时候，服务商的培训、服务、引路是重要的；再如供应链，最需要多方协同用力，包装、冷藏、品控、配送等哪一个环节出了问题，都可能功亏一篑；再如产业链，大多数的新农人是不生产农产品的，只是搬运工，与农民及生产基地的协作决定生死；再如与政府的关系，不能指望着政府来养自己，但正大光明地争取政策却是必要的；再像加入协会组织，这种同业交流，是信息的交汇、经验的交流、商机的合作，很应该重视。

　　当然，也应该看到，新农人的群体正在实践中迅速提升，有一些已经找到了做农业的门路，开始了升级换代。所以，我的所思所想仅仅是作为大家的一个参考，其中的纰漏也是在所难免，但我会继续为新农人鼓与呼。我希望下次如果再能出书的话，可以写上一本投资农业与新农人的英雄谱，我也衷心的祝愿所有的新农人和农业投资者在追梦的路上一切顺利。